絶滅の危機を迎える美容ディーラー

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オーナーズボイス/ヘアライフグリーン代表 元野太智

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鈴木(仮名)さんの
世界観を思いっきり表現してください。

美容ディーラーの立ち位置とは?

今回は私のなかでの
最重要課目である

美容ディーラーの行く末と
未来について
お話しさせていただきます。

皆さんは
美容師さんですか?

または美容室の
オーナーさまでしょうか?

美容ディーラーという
職業はおよそ
100年以上の歴史があり

古くから美容室を
定期訪問する方を材料屋・

理容室を訪問するかたは
道具屋と呼ばれてきました。

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変わりゆく次代の波に風前の灯火の美容ディーラー

ながらくのあいだ
商品の流通も美容メーカーから
美容材料屋(美容ディーラー)

美容材料屋から
美容室というルートで行われてきました。

しかしいまは
美容室は美容ディーラーよりも

利便のいい通販サイトや
直販メーカーを使うようになり

中小規模の美容ディーラーは
大手美容ディーラーに吸収合併され

大手ディーラー同士が
また業務提携とういう名の
合併を繰り返しています。

流通の支社として
美容界の重責を担ってきた

美容ディーラーの
役割であった講習会や
勉強会などの開催・

メーカー主導による
情報とういう付加価値は

すでに時代遅れの
提案でしかないんです。

個人経営の美容師さんたちは
常に進化を求め

ブログやフェイスブックなどの
ソーシャルメディアを
通じたお客さまへの
独自発信をはじめています。

美容メーカーさんも商品開発や

美容室への直販というかたちを取りながら

美容界に残るコトに必死なんです。

でも当の美容ディーラーと言えば・・

いまだに毎週1回の
定期訪問を繰り返しながら

新商品発売による
パンフレットだのみの提案や

美容師さんたちが
のぞんでいない勉強会や
時代錯誤の講習会

さらにはチラシや
パンフレット配布という
紙媒体だけをつかった情報提供。

ブログやフェイスブック・
LINEやツイッターなどの
流行りにはスグ手をだすものの

ただの商品案内や
経営本からの受け売り

そして美容師さん以上の継続性のなさ。

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美容室の売上アップの
情報提供や美容師さんの
スキルアップを謳う前に

自分自身が多くの美容師さんに
活きた情報を伝播できる
強い媒体(チャンネル)をもつ
必要があるんじゃないでしょうか?

ただ各美容メーカーさんが
持ってきた資料や情報を
横流しするだけの仕事なら

美容室に行くまでのこともないですし

FAXやメール・郵送でも済みますしね。

このままでは
美容ディーラーという仕事は
完全になくなっていくのかもしれません。

(先進国欧米には
美容ディーラーという仕事はありません)

手にふれるコトができないものが価値を生み,商品となる時代

これからの美容師さんたちと
手を組んで美容界を
盛り上げていくつもりなら,

リアルでの取引メーカー商品 
以外の関係性

ソーシャルメディアを使った
影響力の強い独自チャンネルつくって
定期的に配信していくことが大切なんです

私たちのお客さんである
美容師さんの顔色をうかがってばかり

またはまったく気に留めようともせず
商品紹介の連呼。

こんなズレた情報提供を
繰り返しているようでは

ドッグイアー(犬の加齢)
のように早い美容業界の中では

10年後には消滅してしまいそうです。

メガディーラーになるのか?
またはメガメーカーの傘下に入るのか?

(商品ではない)独自価値を
提供する側にまわるのか?

今後を美容ディーラーの
運命を担う30~45歳までの

美容ディーラーの営業マンの
考えと行動ひとつで決まっていきます。

会社に依存していても
美容ディーラー営業マンの未来は
1ミリも変わりません

編集後記:

あなたのお店にお伺いしている
美容ディーラーの営業マンは

美容の商品知識以外に
どんな役立つスキル
(特化した能力)を
持っているのか

ぜひ1度聞いてみてください。

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『絶滅の危機を迎える美容ディーラー』へのコメント

  1. 名前:sin 投稿日:2016/09/14(水) 20:52:53 ID:5fb08ef24 返信

    状勢はかなり深刻です。
    物売りの時代は、既に終焉を迎えております。

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