儲かるお店の大英断!5000円超えのシャントリは高いor安い

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読書は2刀流が楽チンです・・Kindleは持ち運びできる私だけの図書館。好きな時間、好きな場所で読書します・・13年にわたる書籍の販売で蓄積した販売数、カスタマーレビューの評価をはじめとする各種データをもとに、これだけは読んでおきたい「オールタイムベストブック」を選定しました

栃木県佐野市のとある美容室が
プライベートブランド(OEM
=original equipment manufacturer)で
シャンプーとトリートメントをつくりました。

彼は10年前に独立開業して
過去からいままで

十何社の美容メーカーが
売り出している商品を
取りあつかってきました。

とくに栃木県下では
○ルボンとア○バンの
店頭配下率
(店頭に並べられている
メーカー商品の割り合い)が高く

美容室同士でも同一商圏
(=半径1km内)で
商品が丸かぶりしやすいんです。

そんな状態に嫌気がさしてしまい
このたびはじめて自店ブランドの
商品開発にいたったわけです。

基本ベースにしたい商品・
商品名の思案(5つくらい
=商品登録の問題)・

ラベルのデザイン・
販売元の記載
(美容室名or新会社名)・
各サイズ(5種類)への割り振りなど

店頭発売にいたるまで
約2ヶ月間を要しました。

DSCN00711

もともと店(頭)販(売)が得意?

いや売れてあたりまえの美容室。

参照記事:

8000円のシャンプー&トリートメントを5年間売りつづけた美容室
美容室店内にロングセラー商品 (3年以上売れつづけている商品) が1品でもある美容室には まったく無関係のはなしです。 ロン...

5年間かけて育てた販売への土壌(下地)づくり

とくに定価が高めの商品を好み
いちばん売れている
シャンプーとトリートメントが
セットで8000円超えもする商品を
5年間売りつづけています。

簡易的(とある商品をベースに)な
OEM商品の製造ながらも

お店の主力利益になるか否か?
である大切な販売価格の設定。

他のサロンでは
販売価格の設定が
弱気の1000円台で迷っているなか

こちらのお店では
シャンプー(300ml)と
トリートメント(300g)
それぞれ2300円(税抜)に
決めました。

「 店販商品の利益が
美容室儲けのカギをにぎる!」

いくらこの言葉を言っても
メーカーサイドに定価設定を
ゆだねられている商品では

なかなか技術売上げ
(ヘアカット・パーマ・カラー・縮毛矯正)
への依存を断ち切ることが不可能です。

ほとんどのお店が
いろんなメーカー・
いろんな商品へ・・

短いスパン(期間)で
移り変わります。

(たいしたおいしい利益もでずに
楽天やアマゾンへの販売権移行)

どうして売れてしまうんですか?

店主はソっと
話してくれました。

「いままで商品にしても
また技術メニューにしても
やるorやらない・
買うor買わない
にかかわらず紹介と説明はしてきました。」

「お客さまも1度や2度くらいで
辞めてしまうくらいの
セールス(紹介や説明)なら
迷惑なのかもしれません・

でもそれ(3回目)以降は
会話の流れの一環として
みてくれるかたがすこしずつ
増えてきたんです。」

「だからたまになんにも紹介しないと
・・あれ?今日は?なんにもないの?
って逆に気をつかってもらうこともあるんです。」

DSCN0099

欲しい!っておもう利益で販売価格を決める

メーカー商品は取り扱っている
美容室も競合商圏におおくあります。

3ヶ月もすれば
楽天やアマゾンにも流通しはじめます。

そう自由流通販売
(独占禁止法のカベ)なんです。

自分のお店だけの
販(売)権(利)と
いままでから逆の発想・・

(旧)定価の決まった商品
-(マイナス)いかに安く仕入れるか?
=(イコール)1%単位の利益確保。

(新)原価(つくるコスト)
+(プラス)自社の利益・スタッフに還元したい利益
=(イコール)自由裁量の販売価格

主力商品に競合がなければ
腰をすえて販売に力を入れられます。

もしかしたら彼のお店のように
「ヘアカット4人の売り上げ」と

「自社商品を4人に販売する利益」
がまったく一緒という

いままでの美容室経営では
ありえないことも
ありえるかもしれません。

OEM商品は個人店ほど
利益を確保しやすい商材なんです。

売れゆき:2015/8/1~9/6現在

SP&TR製作内訳:
300ml*40本  ⇒ 残15本

720ml*20本  ⇒ 完売

1250ml*12本 ⇒ 完売

2500ml*8本  ⇒ 残2本

*小ロット数万円からのOEM商品のご相談はこちらから*

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『儲かるお店の大英断!5000円超えのシャントリは高いor安い』へのコメント

  1. 名前:竹之内 進 投稿日:2016/05/19(木) 07:52:37 ID:b89990e47 返信

    OEM商品についてのお問い合わせが送れませんでしたのでこちらにコメントさせていただきました。

    詳細を教えて頂けると助かります。

    よろしくお願い致します。

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