美容ルート営業マンが陥ってしまう「フレームワーク」のあまい罠

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オーナーズボイス/ヘアライフグリーン代表 元野太智

美容ディーラー営業マンの
90%は知らず知らずのうちに

自分自身がつくりだした
フレームワークに
押し潰されていきます。

新規開拓だけの
飛びこみ営業(保険や新聞)・

一般家庭への訪問販売・
電話の勧誘セールスにくらべると

接客サービス業の
最たる美容室への
訪問営業は意外と楽なもんです。

でもこれこそがルート営業職の
90%以上が陥ってしまう
不幸なんです。

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見た目は派手でも保守的な美容営業マン

北関東を代表する
美容ディーラー・・

所属する営業マンと
知人のオーナーをつうじて
会食させてもらいました。

27歳の彼は入社5年目になるそうで
つくば市を中心に東京都内や埼玉県内・
栃木県内の美容室を担当してます。

朝9:00~夜9:00まで
1日20軒ちかくの美容室を訪問して

おそいときは午前0:00を
こえることも多いらしいです。

会社からは新規取引の獲得・
売り上げアップ・・
ガソリン代や高速代・
送り賃の節約をつねに言われています。

もちろん日々の
忙しさに振りまわされ

与えられた仕事をこなすだけで
精一杯なんです。

旧知の友人が書いている
ブログで気になった言葉があります。

「フレームワーク」

(かんたんに言いますと
自分の頭のなかで自然と
決めてしまっている行動パターン)

美容ディーラーという職業は
「ルート営業」という職質上
1日の行動が決められています。

1日・1週間・1ヶ月・1年と
日々の仕事がルーティン(繰り返し)化しています。

言葉を言いかえれば
長期の「安定」とも思えますが

ヘタをすると
たいした刺激もなく
10年以上変化がありません。

(思考の拒絶・成長の停止)

・・これがいちばんこわい・・

「フレームワーク」に
どっぷりとハマったひとは
なかなかつぎのステップへ
踏みだせなくなっていきます。

おおきな商売(仕事)が
舞いこんできても
見過ごしてしまうか?

さきに失敗がよぎってしまって
挑戦するのを辞退します。

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フレームワーク(枠組み)はずしたさきに見えるもの

フレームワークを外すことで
成長感が得られます。

自分よりおおきな
仕事にかかわっているかた・

自分の知らない知識をもっているかた・

自分の憧れるライフスタイルを
実践しているかた・

まずはかかわってみては
いかがでしょうか?

もしかしたら
いまのあなたにとっては
苦手なかたかもしれません。

いまのあなたにとっては
苦手なタイプかもしれませんが

苦手な相手に飛びこんでみると
あなたのフレームワークをはずし
つぎのステップに引きあげてくれます。

1歩を踏みだすためには
「勇気」が必要!

でも恐れることはありません

相手もおなじココロのかよった
「成功されている社会人」です。

「成功者」または
「成功者の思考」をもつかたほど

寄ってきてくれないので
自分から飛びこむ行動が
必要なんです。

話すまえにふかく考えてしまう
90%は取りこし苦労です。

聞く・聴く・学ぶ・
教えを請う

この姿勢が伝われば
相手も気持ちよく教えてくれます。

もしかしたらあなたの想像を
超えた商売(ビジネス)を
あたえてくれるキッカケになります。

チャンスは「平等」ではなく
「公平」にあたえられます。

・・1年後のあなたは
いまのあなたが
とっても見識のせまい人間だったと
想えるのかもしれません。

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