栃木県（とくに宇都宮市）
でもまたあらたな美容院が
新規・支店開業をされています。
とくに多いのは
居抜き物件（もとが美容室・
コンビニエンスストア・
学習塾や会社の事務所など）
が多く
内装に資金を掛けなくても
スタートできてしまうのが
理由のひとつみたいです。
なかには１００万円以下で
開業できてしまう
優良な物件もあります。
３０代を迎え独立起業を
目指すシザーズリーグ世代
（１９９８～２００３美容学校卒業）
美容師さんや
すでに１店舗を経営・
借り入れ金返済完了間近で
銀行などの金融機関からの
すすめもあって
あらたな市場（お客さま）を
もとめて出店をめざす
プチ裕福な経営者など。
美容室開業にはこの不景気こそ
経費をかけずに出店できる
絶好の追い風となっています。
だからこそ美容室商売に
対する顔向きを考える時期なんです。
全国２３万軒・関東地方６．５万軒・
栃木県４０４１軒の美容室。
美容人口（女性の７０％・
１５～６５歳まで）が
２００万人×０.５×０.７
＝７０万人（栃木県内）だとすると
７０万人／４０４１＝１７３人が
１店舗あたりの総客数になり
来店平均サイクルが２ヶ月だと
ひと月あたり８６名になります。
（３ヶ月で５７名・４ヶ月で４３名）
お客さまがひとりあたり
美容室に６０００円の
お金をかけてくれたとして
１店舗ひと月あたりの売上は
５１万円になります。
５１万円の売り上げが
高いのか？低いのか？は
店舗の絶対経費
（家賃・人件費・ローン）
によって損益分岐点
（＝儲かっているか？否かの目安）
がかわります。
同時に５１万円×４０４１軒
＝県内だけでひと月
約２０億円規模の市場が
あるのもわかります。
５年後に目指す
あなたの美容室像はどっち？
１：トータルビューティ
（ヘアデザイン・フェイシャル＆
ボディデザイン・
ファッションコーディネートなど）
を目指して幅をひろげていく。
２：ヘアカラー（白髪染めのみ）・
ヘアカット・シャンプーブロー
縮毛矯正などパーツメニューだけの
専門店に特化していく。
売り上げをあげるには
１のほうが理想ではありますが
什器の購入やスペースの確保・
専門のスタッフの雇用や教育に
経費がかかるため
実現できる店舗も
かぎられてしまいます。
個人起業家のおおい美容室には
パーツメニュー専門の
経営が向いているのかもしれません。
例：シャンプーブロー専門店
対象顧客・・気持ちよく誰かに
洗って癒されたい
会社勤めの３０代女性
メニュー：３０種類のなかから
選べる香り・クリームバスや
炭酸をつかったヘッドスパ・
艶と潤いを取り戻すトリートメント
価格帯・・プラス１０００円ごとに
ランクアップできる
＊ただしヘアカットはできません＊
こうなってくると
美容室がおおすぎる
競合地域にこそ
お客さま受けしそうです。
個人の美容室こそ
経営には足し算
（トータルビューティー）より
引き算（飛び抜けた専門店）が
求められている時期に
さしかかっているんです。
