美容室をシェアできる経営者は集客に悩まない!

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オーナーズボイス/ヘアライフグリーン代表 元野太智

美容室のデッドスペース
“ 空き場所 ”が,
1年ごとに売り上げを
減らしていくんです。

成功者はおひとりさま美容室?

美容室をオープンしてから,
何年たちますか?

3年,5年,10年・・
新規開業されてから
月日が経ち,

開業時は何人のスタッフが,
いらっしゃいましたか?

栃木県でも
年間30軒ちかくの,
美容室が新規オープンしています。

10坪のテナントに,
1人でスタートする美容室もあれば,

コンビニの跡地に
スタッフを7~8人かかえて
オープンする美容室など。

1年もたつと流動的な
美容室の雇用環境からか,
30坪の美容室にオーナーひとりで,
がんばっているかたもいます。

少子化(団塊の世代ジュニアの半分以下),
不景気がつづく環境のなかで,

社会保険や
厚生年金のなどの福利厚生,
拘束時間の長さや休日のすくない
美容師という職業をえらぶかたは,
年々すくなくなってきています。

「おひとりさま美容室の台頭!」

おひとりで技術売り上げ
50万円(1日あたり
2万円×25日)あれば
十分なんです!と言い切る
オーナーさまも
けっこういらっしゃるんです。

こういう考えかたも
いまの時代には
“ 成功者 ”と
いえるのかもしれません。

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中堅美容室の泣きどころ

問題は中堅どころの美容室
(スタッフ数5~7名)です。

中堅美容室の大きな悩み!

1:「大手ほどは価格で競争できない!」

・・個店集客の限界・・

2:「個人ほどは損益分岐点
(売り上げ-家賃や人件費・
広告費など)が低くない!」

・・利益高(率)の低下・・

3:「5年後は30坪のスペースで
オレ(オーナー)ひとりで
回すのかな?」

・・慢性的な人材不足・・

2015年以降も深刻!|●●歳で定年?厳しい男性美容師の雇用環境 – エキサイトニュース

「大丈夫!オレには技術がある」

・・クオリティ=質・・

残念ながら
集客の差別化していくのは
至難のわざです。

はたらき手が売り手市場の
美容室業では,
若いスタッフが美容室を選びます。

とくに新規オープン予定の
美容室にはスタッフが
集まりやすいんです。

・・スタッフ同士が初対面のため
気持ちがとっても楽だそうです・・

開業から5年経った
20坪以上の美容室は
売り上げの確保を
考えなければいけませんね。

どうすればいい?

それはシェア(共有)をするんです。

なにを?

ほとんど使われていない
5坪の場所です。

ただあなたの美容室に
来店されるためだけのスペース。

個人でネイルやエステを
やられているかたに
間貸ししてみましょうか?

(時間貸し・指定日貸し・
お客さま貸し・スタッフ貸し .etc)

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美容室の集客力をシェアする

「 美容室の強み 」って
なんだと思いますか?

ほかの美容業にくらべると
美容室は安定した
集客ができる場所です!

キレイになりたい!・・

それはヘアスタイルだけでは
ありませんよね。

美髪以外の分野を
自分でまかなおうとすれば,

什器や商品をそろえるだけでも,
経費がかかりますし

スタッフにやらせるのもの
これまた教育に時間がかかります。

1番はその筋のプロにお願いする!

ネイルやエステにかんして
美容室側が利益0円でも

来店されるお客さまへの
付帯効果=満足度はあがります。

A:美容室に来店 

⇒ エステやネイルを体験!

から

B:エステ・ネイル目的に来店

⇒ ついでに髪もきれいに・・

Bの考えが新しい
ビジネスモデルを生みだします。

集客の相互効果が
生まれてくれば

あとは年間に利用してもらう
仕掛け(パスポート制や年間会員)
をつくるだけ・・

さらに集客も安定してきます。

すべて自前で
やろうとするから
無理がきて

エステやネイルだけでなく
美容室の質もさがりかねません。

「資本力があるなら
ワンストップショップ(自前)

資本力ないなら
ワンストップモール(他力)
で場所を提供」

「お店のイメージに
合わせたかったので助かりました」
(L美容室Iさま):

外注することで
本業(美髪)に集中できます。

宣伝・広告・集客・教育
これに掛かるリスク
(時間・経費)を分散しましょう。

美容室があつめたお客さまを
共有“ シェア ”するときは
もうすぐです。

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