時流と共に廃れていく美容ディーラー

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オーナーズボイス/ヘアライフグリーン代表 元野太智

ブログが注目されはじめた
証(あかし)を感じるとき。

美容ディーラーです,
おはようございます。
最近,多くの
美容関係者のかたが
当サイトに訪問して
いただいているようです!

・・ 異論, 反論, 興味,
共感, 納得, 賛同  ・・

これらのすべての感情は
当方がブログサイト開設当初に
打ち立てた目標に近づき
,” 幅広く認知され始めている証拠 ”だと
肌で感じています。

“ 「英雄」も「悪役」も
『名を売る』という
意味ではではおなじ価値 ”

今後もビジバシ,
余すところなく
情報発信していきますので,
宜しくお願いいたします。

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昨日は久しぶりに
他社の美容ディーラーの
営業マンのかたと
お話しをする機会がありました。

・・おっと,その前に
昨日の記事も
見ていってください↓↓
美容師さんブロガーの足枷になる者

悩める美容ディーラーの営業マン

彼は栃木県内の
中堅美容ディーラー
働く営業マンで,
お客さま(美容師さん)の
紹介で半年ほど前に出逢いました。

30歳前後という
若さからか,
それとも脂の乗った
美容界歴7年目という職歴からか,

新規美容室獲得に
燃えていますし,
ゆくゆくはその会社で
どこかの営業所を
任されることになるのでしょう。

では,なぜ?私とコンタクトを
どうしても取りたかったのか?

それはお話を聞いて
徐々に理解しました。

以前,彼がご紹介いただいた
美容師さんに
このように尋ねたそうです。

彼:「いまお取引の
ディーラーさんの
どこが良いんですか?」

美容師さん:「○○(私)さんは
同じ個人経営者として
どんな相談でもできるから!」

確かに美容商品の話は
ほとんどしたことがない
(美容ディーラー
失格ですね[恥])のですが,

美容室のウェブ広告や
宣伝,集客,
禁じ手?の求人方法,
さらには節税対策の
話までさせてもらってます。

(中には血液型&
星座&家族構成の
統計学による
スタッフ教育
アドバイスを求める方も
・・意外と得意なんです・・)

これからの美容ディーラー個々に求められるコト

中堅,大型ディーラーに
所属する営業マンの
定石(通例)としては,
毛髪知識など,
髪に関するハナシ
(の深さ)を求められるため,
商品,薬剤知識
(取り扱いメーカー)と
同時並行して学びます。

(私も大手?ディーラーに
所属していた頃は
“ それ ”を
極めよう・・
と必死になってました)

しかし相手
(美容師さん)が
それを求めていない場合・・

美容師さんでも
ベテランと中堅,
そして新人との大きな違い,
それはそれぞれの
お客さまに合った
” 対応力(=裏打ちされた経験値) ”
がモノを言います。

これは知識だけでなく
何千もの経験
(成功事例や失敗談)をして,

さらにはそれを
洗練させることでしか
“ 幅 ”を拡げることが
できないんです。

( 野球で例えると
1年間だけ20勝上げる投手と
毎年10勝以上を
10年間上げる投手

=チームとして選択するのは?)

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勝つための
心意気や努力も大切ですが,
年(キャリア=経験)を
重ねるごとに求められるのは
“ 負けない,
もしくは引き分け ”

持ち込むための
戦略を考え,
使える戦術を
最大限に活かすコトです。

話がすこし
逸れてしまいましたが,

これからの美容ディーラーは
“ 美容商品 ”以外の
もうひとつ(2つ,3つ)の
【 能力= 幅,
経験値,特化したスキル 】を
身につけていかないと,
いつまでも会社の
方針や指針だけに頼りきった

「 依存型営業 」からの
スパイラル(下りの螺旋階段)

から抜け出すことが
できないですよね!

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時代が求めるものをカタチにして提供する

最近では
流通のシステムも
徐々に変遷し,
昔からの
(美容メーカー →
美容ディーラー →
美容室)販売経路が崩れ,

美容メーカー → 
美容室というカタチに
なりつつあります。

[ 配送もクロネコヤマト,
佐川急便などの宅急便を使用  ]

・・となると今後,
大手・中堅美容ディーラーの
営業マンは美容室に
訪問する機会を
与えてもらえなくなりますね。

[ もし,
わたし自身が
ドロップシッピング(三角)ビジネス
を行なうなら,
すべてパートさんや
アルバイトさんだけにします。]

・・どのディーラーでも
一番の問題は
過当競争による薄利と
年々の人件費
(男性陣が多いタメ)高騰が
一番のネック・・

今は美容師さんが
商品プロダクト,
情報発信(ブログやフェイスブック)
に挑戦している時代に入り,

情報提供や価値を
うたう美容ディーラー自身が
” 強い ”発信媒体,
さらには集客,宣伝,求人,
教育スキル
(技術講習や
モチベーション講義は×)
を持たない
美容ディーラーの
営業マンなんて
相手にしない

と思いませんか?

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