女性美容師さんだけが読んでください:2

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オーナーズボイス/ヘアライフグリーン代表 元野太智

おはようございます,美容ディーラーです。

さて昨日の記事はご覧になって頂けたでしょうか?

女性美容師さんだけが読んでください1←←読み漏れた方はコチラ

フェイスブックからのアクセスが多いことにビックリしています。

お友達の皆さん,ありがとうございますm(_ _)m

今日は昨日の続きをお話ししたいとおもいます。

女性美容師さんがこれから売っていかなければいけないモノ,
それは” 1割のその他の商品 ”・・・

その前に女性のお客さまが一番気にされているコトとは何か?
これを考えていきましょう。

女性のお悩みの代名詞と言えば,
まず【 ダイエット 】【 美白,美肌 】【 アンチエイジング 】です。

女性の美容師さんもこれを解決したいと思っている方は多いはずですよね。

1
チョット待ってください!!・・
この中に【 髪 】についてのコトが
載ってませんよね。

そうなんです,昨日お話しした女性のお客さまが
髪  = ヘアスタイルに対して掛けるお金は
美容師さんが思っているほど少ないということ・・・

1ヶ月の髪に掛けるホームケア代
(シャンプー,トリートメント,スタイリング剤)が500~1000円以下という事実

(実際はもっと低いのかもしれません)

ドラッグストアなどの量販店,アマゾンや楽天などのネット販売,
多くのは販売社が何万というヘアケア商品を出しています。

その中で自分に合ったものを使い,髪に対して賄っています。

そうなんです,女性のお客さまは美容室に来店されることは
さておき,ホームケアに対してはそれほど重要に思っていない方が多いんです。

そういう状況の中でスタイリング剤(求めていないモノ)を
販売することはよろしくないですよね。

話は戻りまして,今後女性美容師さんが販売に
チカラを入れていかなければならないモノとは

【 ダイエット 】
【 美白,美肌 】
【 アンチエイジング 】
に関する商品です。

特に女性美容師さんの多くが,自分の店で取り扱っている以外の
化粧品,サプリメントを使用されている方も多く,
これは非常にモッタイないことです。

自分が” 毎日 ”使っている商品が,もし取り扱っている商品なら
間違いなく売れると思いますでしょう,
だって使用感や結果を” リアル ”にお客さまに伝えることができるんですから。

【 女性美容師さんはお客さまとの関係性を築く能力がとっても高いんです!】
↑↑↑↑↑↑  これに気づいて欲しいんです ↑↑↑↑↑↑↑

会話の幅(髪のコト,彼氏(亭主)のこと,家族のこと,
カラダの悩みや,愚痴まで)は男性美容師さんの比ではなく,
お客さまの中に” 溶け込んで ”しまいます。

そういう美容師さんからお客さまは1番から5番目までの
【 お悩み解決商品 】を買いたがっているんです!
(決してスタイリング剤ではありませんよ)

今日はココまで次回は【 販売の手法 】について
お話ししたいと思います。

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